Transforme seu processo de vendas em 6 passos!
Descubra como revolucionar suas vendas com um método que vai além da sorte e da experiência.
- 23 e 24 de Setembro
o que é o venda certa?
O que é o venda certa?
O Venda Certa trata-se de uma metodologia que ensina o ato de vender como um processo em 6 passos que redefinem os caminhos para uma venda de sucesso.
O vendedor consegue estabelecer novas atitudes no seu dia a dia, visando melhorar resultados e construir relacionamentos sólidos com os clientes. Ministrado por um especialista, o treinamento capacita os participantes a se destacarem em vendas e alcançarem sucesso duradouro.
O que você irá aprender:
RAPPORT
A primeira fase da metodologia Venda Certa é vender você. Para conseguir vender você e as suas ideias, recomendamos criar rapport com o interlocutor. Rapport é uma comunicação harmoniosa onde se obtém mais do que apenas uma relação comercial, se obtém uma relação pessoal e ele existe quando quem vende e quem compra parecem estar de acordo, em sintonia. Na primeira etapa, ensinamos você a vender você mesmo!
NECESSIDADES
Uma empresa não compra produtos, ela compra SOLUÇÕES. E soluções para alguma necessidade. Sem entender quais são as necessidades do cliente, é impossível identificar quais são as soluções que sua empresa pode oferecer a ele. Nesta etapa, aprendemos a como identificar o que os seus clientes compram, buscando suas reais necessidades.
RECURSOS E BENEFÍCIOS
Após identificadas as necessidades, o próximo passo na metodologia é identificar quais RECURSOS a sua empresa possui para fazer frente a essas necessidades. E quais são os benefícios gerados por esses recursos. Para cada escolha de solução para o cliente, automaticamente definimos seus benefícios.
PROPOSTA DE VALOR
Se entendemos as necessidades, optamos pelas SOLUÇÕES que serão utilizadas e quais BENEFÍCIOS serão gerados, podemos passar para a próxima etapa, que é identificar a PROPOSTA DE VALOR. A proposta de valor define o PREÇO, PRAZO, FORMAS DE PAGAMENTO e TODAS AS CONDIÇÕES PARA A COMPRA, sendo o contrato entre o comprador e o vendedor.
NEGOCIAÇÃO
A negociação é a fase da metodologia onde todas as fases anteriores são testadas. Se entendemos a necessidade do cliente, entendemos os recursos da empresa e os benefícios que serão gerados, montamos uma proposta de valor justa, a negociação tem tudo para ser vencedora.
MELHORIA CONTÍNUA
Após identificadas as necessidades, o próximo passo na metodologia é identificar quais RECURSOS a sua empresa possui para fazer frente a essas necessidades. E quais são os benefícios gerados por esses recursos. Para cada escolha de solução para o cliente, automaticamente definimos seus benefícios.
O Venda Certa é para você que….
Empreendedores e Vendedores
Que desejam melhorar seus resultados e desenvolver uma abordagem mais eficiente e humana.
Gestores de Equipe
de Vendas
Que buscam um método comprovado para capacitar e motivar suas equipes.
Profissionais
de Vendas
Que desejam melhorar seus resultados e desenvolver uma abordagem mais eficiente e humana.
Nossas soluções sobre a ótica dos nossos clientes
Veja o que as empresas falam sobre a METODOLOGIA VENDA CERTA
OFERTA EXCLUSIVA
Transforme o seu processo de vendas com técnicas e ferramentas comprovadas.
- Acesso ao livro Metodologia venda certa.
- Contato direto com o facilitador
- Networking
- Curso 100% presencial
Quem é Ronaldo Nuzzi?
É Presidente da TMH do Brasil, matemático de formação, e vendedor por escolha. Formou-se na PUC SP, com especialização na Flórida International University (FIU).
Possui MBA pelo Institut Supérier de Gestion-Paris, com pós-graduação em Finanças Corporativas pela PACE University – New York e Negócios Internacionais pela IMUA – Tóquio/Japão.
É presidente desde 2004 da THOMPSON MANAGEMENT HORIZONS. Como matemático e analista de sistemas, aprendeu a ver tudo como um sistema de ações e reações, o que lhe deu base para desenvolver um “sistema de vendas”, baseado na lógica de vender.
FAQ
Perguntas frequentes
1. Quanto tempo dura o curso?
O curso tem uma duração de 25 horas, dividido em leitura do livro, treinamento EAD e Workshop presencial.
2. Recebo algum certificado ao finalizar o curso?
Sim, você receberá um certificado reconhecido no mercado.
3. O curso é 100% presencial?
Não. O treinamento faz uma migração de EAD com presencial, garantindo que você possa aproveitar o máximo das ferramentas ofertadas.
- 10x de R$199,70 no cartão